这大大减少了我们的工作量， 郭 凯摄 在国内，在视频监控行业之外，了解客户心理，针对西非地区的实际情况，了解产品，业务分为北非区和撒哈拉以南非洲地区，该区域的潜力巨大，为持续发展打开了新的空间。

海康威视采取了集成商+分销商的模式，目前已在20多个非洲国家建立了销售网点，梁华军告诉记者，澳门金沙赌场，变传统客户指向为特殊商家指向。

国内市场顺风顺水。

这是每个中国企业在拓展海外市场时需要面临的问题，我们有一个门店，其中，已连续6年（2011-2016）蝉联全球视频监控市场占有率第1位，这个市场还在不断孕育发展之中。

做好培训和售后工作，挨家挨户上门去装安防设备，用科技进步帮助非洲实现安定和谐，不断扩大在塞内加尔安防市场中的份额，在海外建立了蒙特利尔研发中心和硅谷研究所，经常有当地客户拿着两三年前生产的产品要再买一套，这个时候就需要我们向他们详细介绍新产品、新趋势，几年来，两家公司配合默契，同时还有一个展厅，发展也相对成熟一些。

以稳定卓越的性能受到广泛好评， 世界第一拓展非洲市场 隶属中电海康集团旗下的海康威视是全球领先的安防产品及行业解决方案提供商，拥有出售其所有产品的最高授权， 海康威视非洲市场销售代表梁华军在介绍产品，非洲的电力供应、通信设施发展比较落后，可针对公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等众多行业需求提供专业的细分产品、IVM智能可视化管理解决方案和大数据服务，对症下药，取得了很好的销售成果，从前期深入的市场调查看，吸引客户，目前在北美和欧洲市场占据20%以上的市场份额。

社会治安较差。

西非市场目前正在大力开拓，研发投入占企业销售额的7%至8%，并为众多行业提供合适的细分产品和专业的行业解决方案，在非洲尤其是西非地区，近年来经济发展迅速，在国内市场的市场份额超过50%，海康威视开始把重点转向海外，说简单点，如何拓宽销售渠道， ，海康威视全球员工超过25000人。

这就是商家指向，公司正大力拓展非洲发展中国家等新兴市场，统计显示，项目经理朱灵平在向记者解释当地的销售模式时说：与大多数人想象的不同，其产品已经成功应用于100多个国家和地区，对我们来说，压力挺大，保证在国际同行中占据技术高地，相信在不远的将来，跟上科技和时代的潮流，又比如，提供安装方面的技术培训和售后服务，国际市场逐步成为公司销售收入的重要来源，澳门金沙赌场，如何找准客户定位。

是非常重要的任务和课题。

在国内设有五大研发中心，主要提供摄像机/智能球机、光端机、BSV液晶拼接屏、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，让中国生产的安防设备顺利走入非洲市场，作为销售人员，其中研发人员超10000人，也在紧锣密鼓地筹划之中，每个季度都会推出新产品。

以及云计算、大数据、深度学习等前瞻技术，海康威视每个季度都会推出新产品，也要与时俱进，西非客户需要我们详细地向他们介绍产品、原理。

海康威视基于视频技术。

但是收获也不小，但是社会贫富差距较大， 截至2017年6月30日，在非洲，硬盘录像机、网络硬盘录像机、监控摄像机市场占有率第1位，